华强北柜台到全球第一,这家企业用实力击败思科

原创 来源:芯三板 2019-10-30 09:29 629
导读: "用高通芯片击败思科,中国人也会隔山打牛!"

用高通芯片击败思科,中国人也会隔山打牛!


1992年,上海交大毕业的赵建军离开母校,经导师介绍去了深圳亿利达从事产品研发工作,十几年后,他捐款三千万回馈母校,但众所周知,成功路上从来都不是一帆风顺的。

 

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来到深圳的赵建军在亿利达积极的参与产品设计、制造的全过程,掌握着产品研发到生产的流程和管理控制,但就在他渐入佳境时,命运却跟他开了一个大玩笑,由于上级的人事原因使他所在的部门被撤掉,赵建军失业了。

 

比爆发力更强的力是螺旋力,事业刚起步就遭遇低谷的赵建军,虽然不似别人那样激情绚烂的爆发,但是他选择了创业,这种更持久、更无形,同时也更有力的方式去继续自己的事业。90年代的华强北是创业者心中的麦加,这里大神云集,多少人靠着一米柜台创造出了财富神话,赵建军也在此经营起了自己的一米柜台,从事电脑贸易生意。短短半年,赵建军的商业天赋就得到了充分的发挥,他凭借自身的信誉白手起家,得到了供货商和客户的充分信任,积累起人生第一笔三十万。然而,似乎只有挫折才能成就更非凡的人生。在一次生意中被骗走二十七万元的赵建军,事业一下子又从终点回到了起点。

 

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在华强北要能活下去,除了依靠吃苦耐劳的品格以及灵活的大脑外,敏锐的观察力与洞悉力也是必不可少的,最好还有点技术能力,恰好,赵建军全都有。

 

有一次,赵建军在听到人抱怨说家里好不容易买了电脑,但是“猫”又贵又不好用,有抱怨的地方就有需求,也有商机,路人无意的一句抱怨,再次点燃了赵建军的创业热情。,他随即成立了一家叫普联的公司,着手研发能满足用户需求的路由器。

 

当时的网络设备市场一片混乱,基本上市场全部被台湾的D-link以及美国的思科所垄断,而国产网络设备的生产则有气无力,且大多数厂家对网络设备生产这一块并不看好。国内也有几家做网络设备,可是坚持下来做到底的,没剩下几个。在这样的大背景下,赵建军带领着自己公司的全部员工(算自己在内总共3人)开始独闯龙潭,对于专业的热情和技术的积累使他在短时间内完成了第一块TP-LINK网卡的设计、测试、包装和销售。

 

新产品面世后如平地一声惊雷,销量异常火爆,靠着这笔收入,赵建军得以招兵买马壮大自己的队伍,正式对阵台湾企业与美国的思科。当时市面上,思科的产品在质量与功能上都属于上乘,但是这些国外企业都很难避免一个弊病,功能过于繁琐,没有考虑到国内用户的具体需求而进行本地化设计,赵建军从这一点出发,对路由器进行了删繁就简,只保留核心功能,让用户使用起来更加简单明了容易上手。

 

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在与台湾企业竞争时,赵建军采用的是另一种策略。技术出身的赵建军对研发特别执着,所以普联的产品研发投入不设上限,而产品落地之后价格又很有优势。当时的家用有线路由器,是低端网络设备中第一个带软件的产品,少数品牌虽然产品稳定,但是绷着高价赚暴利;其余品牌虽然价格低廉,但是产品稳定性差。普联依靠性价比迅速切入市场,将某些型号的路由器价格压到100元以下,这一举措成功拿下一大块蛋糕。

 

另一方面,如何知道用户喜欢什么样的产品,赵建军给出的答案是让用户自己选择。普联率先低价推出了5款市场定位一样的家用有线路由器,这几款路由器市场定位相同,型号不一样,内置的芯片、软件也不一样。友商们都迷惑了,这是要干嘛?后来发现,普联在利用市场帮自己选稳定的芯片与软件方案。

 

产品卖出后,普联及时跟进用户反馈,快速的了解到哪些型号有问题,哪些型号还不错。于是,普联将有问题的型号逐渐停产,将没有问题的型号加大力度。很快普联就只剩下2款型号还在市场上销售。这个时候,普联又一再猛烈杀价,以“最高性价比”的优势横扫市场,等竞争对手都明白过来的时候,普联已经高举杀价旗帜,一马当先了。   

 

产品对了,推向市场的策略对了,公司就成功了


1998年,TP-LINK全年销售额突破1亿元大关,产品远销东南亚市场,公司在同行业中迅速崛起。

2001年,研发出光纤转换器,ADSL等适应市场主流的产品,产品由低端开始像高端迈进

2003年,TP-LINK无线网络产品、宽带路由器产品进入大批量生产销售阶段。并在国际市场崭露头角

2010年,TP-LINK以年出口额1.7亿美元获“2009年度深圳市一般贸易出口额第七名”。

2011年,TP-LINK无线和宽带接入设备出货量均位居全球第一,交换机设备出货量跻身全球前四,正式打败思科。

2018年,TP-LINK连续八年实现全球无线设备市场占有率第一,营收超过两百亿。

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从华强北一个小柜台白手起家,到如今份额全球第一,其产品产销全球,营收两百亿。赵建国执掌下的普联,成为国内少数几家拥有完全独立自主研发和制造能力的公司之一,至今工程师文化仍是普联的核心,研发处作为TP-LINK核心部门,有研发人员近2000人,约占公司总人数的45%,普联是实打实的技术驱动型企业。
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TP-LINK研发中心的现代化专业测试实验室


移动互联的浪潮席卷下,普联也成为风口上的猪,以75%的市场占有率稳居国内路由器头把交椅,并击溃台湾企业与美国思科,其旗下的品牌TP-LINK,已经连续九年实现全球无线设备市场占有率第一,超过了华为、思科、小米等强大的对手,堪称是全球科技界的隐形冠军。


扩展资料

目前无线路由SoC芯片供应商主要有高通、博通、联发科、瑞昱、海思、Marvell、英特尔等几家。


高通

高通起初在无线路由SoC芯片业务上发展的不怎么顺利,经常被博通诉诸法庭,后来高通一怒之下收购了Atheros(创锐讯),接管了Atheros手中专利和原先的中低端市场,才彻底扭转了被动局面。


普联旗下的TP-Link采用的高通的解决方案,作为全球最大的路由器企业,普联科技是高通最大的路由器芯片采购商,所以目前大多数消费者接触到的路由(尤其是非智能路由)多使用了高通芯片方案(价位从几十到几百上千),虽然这些年联发科、瑞昱对其市场份额有一定冲击,但其市场占有率依旧稳固。此外小米、乐视、等一些企业也都是采用高通的路由器芯片。


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博通

与高通是一对恩怨兄弟,在无线领域杀得难舍难分,作为专利的大佬的博通,当年为了遏制高通,经常对高通进行专利欺凌,如今虽然被高通反超,但瘦死的骆驼比马大,博通在中高端市场依然有较大的份额,并且技术上与高通不相上下。一些企业的旗舰机型依然采用博通的解决方案,如NETGEAR(美国网件 R8500/R8000/R7000……)、 LINKSYS(领势 EA9500……)、ASUS(华硕 AC88U/RT-AC5300)、Tenda(腾达 AC15/18)、Phicomm(斐讯 K3)等等。目前大陆最大的采购商是中兴(光猫)、腾达等


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联发科

2011年,联发科以换股的方式收购Ralink(雷凌),与高通相比,雷凌的技术实力与市占率不如高通收购的创锐讯,所以联发科通过价格战来换市占率。随着近年来“智能路由”的兴起,和雷凌本身比较优秀的血统(支持USB、PCI-E接口等,性价比高),迅速占据了一席之地。如今使用联发科芯片的方案的路由和厂商依然很多,如极路由,小米路由、360、普联等。


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瑞昱

瑞昱进军无线芯片领域时间不长,市场份额也较少,不过瑞昱与360合作的比较紧密,随着360安全路由的大卖,这几年市场份额也在逐步增长。此外磊科、华为、H3C(新华三)都是其无线芯的大采购商,其中华为的荣耀路由系列除主控采用的是自家海思之外,无线部分芯片全部为瑞昱的方案。


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海思

海思的芯片一项都是自产自销,其路由芯片主要用于自家的光猫,路由主控部分除少数机型外,基本都使用了自家海思芯片。家用路由之外,华为在企业路由方面是思科最强劲的竞争对手,近日,国际权威调研机构IHS Markit发布了2019年上半年全球路由器市场份额报告,华为路由器产品在运营商领域市场份额排名第一。


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英特尔

英特尔路由器市场份额很小,主要业务在企业级路由,以及软路由方面,斐讯K3C算是搭载该芯片方案第一个量产上市的机型。不过这款芯片英特尔早在2015年就发布了,2017年才有企业敢第一个吃螃蟹,可见英特尔的路由器芯片走的并不顺。不过最新消息是,TP-Link发布的首款支持Wi-Fi 6的路由器,采用Intel芯片方案的Archer AX50,看来英特尔要靠和大的采购商合作来提升自己的份额了。


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